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    離春節(jié)是越來(lái)越近，好不容易告別商品短缺時(shí)代，但街頭排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)火車(chē)票的情景卻再次讓人感受到了稀缺的魅力?？上Вㄖ摰绕胀ㄤ摬囊呀?jīng)沒(méi)有壟斷性的短缺；可惜，節(jié)前集中采購(gòu)暫時(shí)不見(jiàn)風(fēng)聲水起。但不可否認(rèn)的是，經(jīng)歷無(wú)量下跌后商家開(kāi)始了思考，滬上建筑鋼價(jià)格也開(kāi)始了企穩(wěn)。

    穩(wěn)定，是無(wú)可奈何的舉動(dòng)，更多的為了留住一點(diǎn)希望。

    說(shuō)到無(wú)可奈何，不能不提到上周的銷(xiāo)售情況。誰(shuí)都知道，從鋼廠到流通商，年關(guān)是最難過(guò)的：一邊是銀行資金回籠，一邊是銷(xiāo)售清淡，還有明顯增加的開(kāi)銷(xiāo)。三者集中起來(lái)，個(gè)頭大的也要抖一抖，個(gè)頭小的不一定扛得住——特別是遭遇了去年鋼市寒流的今天。為了度過(guò)難關(guān)，怎么辦？手中有現(xiàn)貨的趕緊低價(jià)銷(xiāo)售，爭(zhēng)搶點(diǎn)本就不多的市場(chǎng)份額；手中沒(méi)有現(xiàn)貨或者現(xiàn)貨很少又有點(diǎn)資金的，在遠(yuǎn)期電子盤(pán)上碰碰運(yùn)氣?？上У氖?，抱有這種想法的人太多了，而很多時(shí)候，隨眾卻不一定是正確的。（筆者以前也啰嗦過(guò)，不再舉例）其實(shí)，市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng)；需求還是那些需求；改變的是某些商家的思維模式——忍不住要一廂情愿一番。就拿市場(chǎng)降價(jià)來(lái)說(shuō)，假定需求不變，品種雷同，如果一家降價(jià)沒(méi)有跟風(fēng)者，它的銷(xiāo)售無(wú)疑會(huì)一枝獨(dú)秀。但當(dāng)大家擠上本就狹小的同一條路時(shí)，誰(shuí)都別想快點(diǎn)過(guò)去！倘若旁邊還有幸災(zāi)樂(lè)禍甚至別有用心者在起哄，那就更慘了。正因?yàn)槿绱?，上周上海建材市?chǎng)現(xiàn)貨的降價(jià)，并沒(méi)有對(duì)銷(xiāo)售有太大的促進(jìn)作用。

    降價(jià)沒(méi)有取得期望中的效果，降價(jià)讓本就銷(xiāo)售倒掛的經(jīng)銷(xiāo)商有苦說(shuō)不出；降價(jià)讓廠家下調(diào)出廠價(jià)格時(shí)擔(dān)心著生產(chǎn)成本。于是，靜下心來(lái)思考就順理成章。留心一下，市場(chǎng)上的國(guó)標(biāo)、免檢產(chǎn)品確實(shí)已經(jīng)不多，所謂的超低價(jià)資源也是前期大批量到庫(kù)的幾個(gè)品牌。如，在上海市場(chǎng)頗有影響的上鋼一廠、永鋼、寶日等廠家產(chǎn)品，數(shù)量少，規(guī)格不全。據(jù)說(shuō)廠家是以銷(xiāo)定產(chǎn)，或者以很少的產(chǎn)量維持生產(chǎn)線的運(yùn)行。廠家不是傻子，經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)總是當(dāng)冤大頭。在當(dāng)前，穩(wěn)定傷害的是少數(shù)人的利益，卻是對(duì)市場(chǎng)最好的維護(hù)，更是對(duì)自己的保護(hù)，所以商家被迫或者理智地選擇了穩(wěn)定。如在本周，有的經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備提前放假封庫(kù)，少數(shù)商家銷(xiāo)售低價(jià)資源的前提是現(xiàn)款大批量；還有大戶開(kāi)始放出轉(zhuǎn)暖預(yù)期信號(hào)。

    至于傳聞中幾十萬(wàn)噸，大幾十萬(wàn)噸資源在北方集港的消息，有人貼上“謠言”的標(biāo)簽，一般情況下最多只能當(dāng)傳聞看待。歲末年初，按慣例，庫(kù)存增加是不可回避的事實(shí)，但庫(kù)存量能否像往年一樣急劇增加還有待觀察。即便如此，也有資深人士戲言：上海市場(chǎng)建材的庫(kù)存量很微妙，低庫(kù)存往往伴隨著低價(jià)格，高庫(kù)存卻不一定就賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。想想也是，一年之計(jì)在于春，經(jīng)銷(xiāo)商們陸續(xù)把資源搬回來(lái)，總不會(huì)是讓它在倉(cāng)庫(kù)生銹吧？

    據(jù)天氣預(yù)報(bào)，近期上海地區(qū)將持續(xù)陰雨天氣，對(duì)于本就極端脆弱的需求而言，確實(shí)不是一個(gè)好消息。但正如一位朋友開(kāi)玩笑所說(shuō)，下吧，下吧，現(xiàn)在多下幾天雨，春節(jié)期間天氣晴好的概率就大多了。再看看現(xiàn)實(shí)的鋼市，既然開(kāi)始穩(wěn)定，誰(shuí)能說(shuō)沒(méi)有希望呢？[文]西本新干線工作室 夏口的鋼