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    俗話說，“馬無野草不肥，人無橫財(cái)不發(fā)”。這些年鋼鐵行業(yè)的確實(shí)發(fā)了橫財(cái)，從而導(dǎo)致了鋼鐵行業(yè)的盲目擴(kuò)張，因此也導(dǎo)致了對(duì)鐵礦石需求大增，使得2005年國際鐵礦石價(jià)格大幅上漲71.5%，而國內(nèi)鋼材市場由于產(chǎn)能過剩，價(jià)格下跌，原材料價(jià)格高企，使得國內(nèi)鋼鐵企業(yè)不堪重負(fù)，因此2006年鐵礦石談判對(duì)國內(nèi)鋼鐵行業(yè)來說顯得尤其重要。

    2006年鐵礦石價(jià)格談判在1月16日重新啟動(dòng)。在12月底的首輪談判中，供應(yīng)商認(rèn)為供應(yīng)緊張，因此堅(jiān)持提高價(jià)格。而國內(nèi)需求商認(rèn)為鋼鐵價(jià)格下跌，成本增加，2006年價(jià)格應(yīng)該繼2005年的增長后下跌。是否能夠如愿以嘗，并不是用嘴說了就算的，是需要用事實(shí)來說服，中國力量能否在獲得定價(jià)權(quán)上發(fā)揮作用還很難說。

    一、誰是真正的談判代表
    這兩個(gè)代表團(tuán)分別由中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)和五礦化工進(jìn)出口商會(huì)組織，都是去參加印度礦業(yè)聯(lián)合會(huì)舉辦的一個(gè)關(guān)于鐵礦石的談判的。但因籌備匆忙，都沒有與印方達(dá)成什么實(shí)質(zhì)性的買礦協(xié)議。這種內(nèi)部爭奪和各自為戰(zhàn)在客觀上削弱了中國的談判力量。鋼協(xié)脫胎于冶金部，因?yàn)楹芏噤撹F項(xiàng)目都要發(fā)改委批準(zhǔn)，業(yè)務(wù)上有著密切的聯(lián)系。對(duì)于鋼鐵業(yè)，發(fā)改委“寵愛”有加。而五礦商會(huì)依托商務(wù)部。商務(wù)部制定了鐵礦石進(jìn)口許可政策，取得這個(gè)資質(zhì)后才能進(jìn)口鐵礦石。政策由五礦商會(huì)代為協(xié)調(diào)組織。由于鐵礦石進(jìn)口涉及資金上百億美元。鋼協(xié)和五礦商會(huì)看來都不想放棄發(fā)言權(quán)。但鋼協(xié)擁有鋼鐵企業(yè)，卻沒有進(jìn)口許可證的登記權(quán)，并缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)；五礦商會(huì)則正好相反。

    二、需求是否能夠減少
    2005年，由于產(chǎn)能過剩，國家宏觀調(diào)控等因素，國內(nèi)鋼鐵價(jià)格一跌下跌，目前市場價(jià)格已降低至最低水平，許多小鋼廠都已出現(xiàn)零利潤或是虧損，因此將導(dǎo)致對(duì)鐵礦石需求減少，這將是中國代表在談判中比較有利的砝碼。但是，中國鋼鐵業(yè)和鐵礦石市場上存在的集中度低、鐵礦石交易市場混亂、鋼企各自為戰(zhàn)，雖然中國商務(wù)部可能在2006年進(jìn)一步減少鐵礦石進(jìn)口企業(yè)數(shù)量，以加強(qiáng)控制市場。發(fā)改委也出臺(tái)了《鋼鐵產(chǎn)業(yè)新政》來對(duì)我國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，但政府采取的一系列措施能否在短時(shí)間里取得較大成果，從而影響對(duì)鐵礦石進(jìn)口量，還有待進(jìn)一步觀察。

    另外，鐵礦石供應(yīng)商們也有他們的砝碼，他們認(rèn)為2006年鐵礦石需求仍然強(qiáng)勁，且有控制產(chǎn)能的能力。因此談判結(jié)果未必就能像大家“吆喝”的那樣出現(xiàn)下跌。

    鐵礦石跌價(jià)當(dāng)然是大家希望能看到的，鐵礦石漲價(jià)，對(duì)國內(nèi)已經(jīng)不堪重負(fù)的鋼鐵企業(yè)來說，可以說成是“雪上加霜”，然而漲價(jià)對(duì)我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展未必就是壞事，俗話說：“有得必有失”，本已經(jīng)利潤下滑的鋼鐵行業(yè)，由于鐵礦石價(jià)格的高企，將使一些落后產(chǎn)能由于原料價(jià)格過高而出現(xiàn)虧損，因此被淘汰出局，留下一批有實(shí)力的企業(yè)，可以提高產(chǎn)業(yè)集中度，有利于鋼鐵行業(yè)的規(guī)范、有序、健康發(fā)展。[文]西本新干線工作室  四夕