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    12月份的天氣好得讓人興奮，雖然時(shí)不時(shí)有低溫騷擾一下，但更多的時(shí)候陽(yáng)光都是燦爛的。時(shí)間早已過(guò)“冬至”， 民間有“干冬節(jié)，澹過(guò)年”和“冬節(jié)澹，做孝男”的農(nóng)諺，意思是如“冬至”那天天氣晴朗，過(guò)年就將下雨；假如“冬至”下雨，明年收成將會(huì)不好，農(nóng)民會(huì)像失去父母的孝男般哭泣。有時(shí)候不得不佩服老祖宗們的智慧——一個(gè)平常的自然現(xiàn)象都能用辯證的眼光去看待，并且滿含希望。

    閑話少說(shuō)，“冬至”那天上海是沒(méi)有下雨的，借助農(nóng)諺的預(yù)言，真期待我們的建筑鋼市會(huì)有一個(gè)美好的來(lái)年。決不是矯情，揮揮手，2005將成為歷史，該經(jīng)歷的都已被經(jīng)歷，一直在等待的再也等不來(lái)，只要還在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打，面對(duì)昨天和明天，別說(shuō)你不在乎。

    別說(shuō)你不在乎鋼鐵行業(yè)暴利時(shí)代的終結(jié)。這幾年，鋼廠的牛氣就不說(shuō)了，只要鋼材生產(chǎn)出來(lái)，就不愁沒(méi)人買(mǎi)，就不擔(dān)心賺不到很多鈔票。以至于很長(zhǎng)一段時(shí)間，在所有工業(yè)生產(chǎn)中，除了開(kāi)采石油，最賺錢(qián)的行當(dāng)就是大煉鋼鐵；以至于當(dāng)鋼價(jià)開(kāi)始波動(dòng)下行時(shí)，有人不敢也不愿正視，大聲驚呼下跌是非理性的，并斷言人為炒作是禍根。不管你愿不愿意，見(jiàn)證著一個(gè)暴利行業(yè)的遠(yuǎn)去，許多在前期賺到錢(qián)的經(jīng)銷商開(kāi)始飽嘗失去的痛苦。

    別說(shuō)你不在乎被人忽悠。當(dāng)市場(chǎng)陷入茫然時(shí)，一個(gè)剛退下職位的老人發(fā)出了忠告，“在中國(guó)，沒(méi)有任何一種大的社會(huì)力量(包括大鋼廠和經(jīng)銷商)能主宰市場(chǎng)。以為投機(jī)炒作打壓了鋼價(jià)的人應(yīng)該老老實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地去研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供需情況”，“7000萬(wàn)鋼鐵賣給誰(shuí)？”那時(shí)，其中飽含的善意有多少流通商能體會(huì)？然而，另一方也一直不缺少行動(dòng)：建立所謂的價(jià)格聯(lián)盟，實(shí)施所謂的限產(chǎn)保價(jià)；在鋼價(jià)反彈時(shí)大造輿論，當(dāng)行情走軟時(shí)劍走偏鋒。指責(zé)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)已沒(méi)有意義，重要的是若不小心跟錯(cuò)了隊(duì)，被忽悠就成為心中永遠(yuǎn)的痛。

    別說(shuō)你不在乎年內(nèi)剩下的日子。離傳統(tǒng)的新年還有一個(gè)月，卻沒(méi)有30天可以等待市場(chǎng)成交量逐漸萎縮；行情在觀望中掙扎，但擺脫不了前期平衡點(diǎn)的陰影?？纯瓷虾＝ú氖袌?chǎng)的現(xiàn)狀：大廠二級(jí)鋼因售價(jià)倒掛現(xiàn)貨極其緊缺，小廠產(chǎn)品因價(jià)格優(yōu)勢(shì)品牌亂花迷眼；三級(jí)鋼資源比比皆是，價(jià)格逐步回歸。是繼續(xù)等待還是果斷出手，是采購(gòu)甲廠還是從乙廠購(gòu)買(mǎi)，選擇起來(lái)并不容易。

    別說(shuō)你不在乎市場(chǎng)上的傳聞。傳聞不一定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，但有時(shí)真的會(huì)影響現(xiàn)狀。不能用慣性思維去分析今年的庫(kù)存，庫(kù)存緊缺也好，庫(kù)存增加也罷，已經(jīng)很難改變供需的基本面；不能用潛在的壓力去否定需求，資源在途也好，資源集中待發(fā)也罷，市場(chǎng)的需求不會(huì)停止。哪怕流言滿天，手中有用戶就要堅(jiān)持下去，手中沒(méi)有用戶，更要繼續(xù)爭(zhēng)取。因?yàn)橐粋€(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，明天，客戶肯定比資源重要。

    別說(shuō)你不在乎希望。過(guò)了“冬至”，進(jìn)入一年中最寒冷的時(shí)期，也許這個(gè)冬天不太冷，也許將迎來(lái)春寒料峭，但想想那句含有美好愿望的農(nóng)諺，我們沒(méi)有理由失去信心……[文]西本新干線工作室 ?，斃瓉喎?/P>