行業(yè)數(shù)據(jù)
馬鋼高品質(zhì)磁性材料銷量創(chuàng)新高
2024年12月04日08:58 來(lái)源:馬鋼家園公眾號(hào)
今年以來(lái),面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì),馬鋼營(yíng)銷中心聯(lián)合技術(shù)中心、制造管理部和生產(chǎn)單元,搶抓機(jī)遇、精準(zhǔn)發(fā)力,加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,累計(jì)銷售高品質(zhì)磁性材料2萬(wàn)多噸,較去年翻了一番,創(chuàng)歷史新高。其中,僅9—10月份就銷售1萬(wàn)余噸,超過了去年全年銷量。
高品質(zhì)磁性材料主要成分為純鐵,具有矯頑力低、導(dǎo)熱和電磁性能良好、質(zhì)地柔軟、韌性大等特性,主要應(yīng)用于新能源電池、特鋼冶煉、高溫合金等行業(yè)?!半S著國(guó)內(nèi)相關(guān)制造商、鋼企對(duì)磁性材料需求量的不斷增加,我們以變應(yīng)變,搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,全力調(diào)結(jié)構(gòu)、覓渠道、拓市場(chǎng),以更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)軍高端市場(chǎng)?!睜I(yíng)銷中心熱軋部主任師劉開升介紹,該中心組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),積極走訪國(guó)內(nèi)相關(guān)客戶,掌握新動(dòng)向、了解新需求、開發(fā)新用戶,大力推廣馬鋼高品質(zhì)磁性材料。同時(shí),與技術(shù)中心、制造管理部、四鋼軋總廠等部門和單位聯(lián)合組建產(chǎn)品服務(wù)團(tuán)隊(duì),從磁性材料生產(chǎn)制造的源頭,到用戶現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用的終端,全程為客戶提供定制化解決方案。目前,已成功開拓客戶10余家。
“用于不同行業(yè)的純鐵在工藝流程上存在一定差異,且不同用戶對(duì)成品寬度的要求也不盡相同,因此給組產(chǎn)帶來(lái)很大不便,從而影響接單?!眲㈤_升告訴記者,面對(duì)工藝難題,服務(wù)團(tuán)隊(duì)通過多次試驗(yàn),將內(nèi)部所有純鐵生產(chǎn)工藝優(yōu)化為固定路徑;通過不斷走訪服務(wù)終端用戶,優(yōu)化客戶的加工工藝。經(jīng)過努力,公司目前純鐵的寬度主要集中為1250mm和1320mm,為純鐵的規(guī)?;M產(chǎn)提供了極大便利。
與此同時(shí),在產(chǎn)品后期加工過程中,服務(wù)團(tuán)隊(duì)以客戶需求為關(guān)注焦點(diǎn),對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)、包裝進(jìn)行細(xì)致識(shí)別和精準(zhǔn)調(diào)整,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格檢測(cè),確保產(chǎn)品各項(xiàng)性能滿足客戶個(gè)性化需求。在此基礎(chǔ)上,對(duì)客戶使用產(chǎn)品情況進(jìn)行密切跟蹤,及時(shí)了解、搜集客戶的意見建議。針對(duì)客戶提出的各項(xiàng)需求,及時(shí)安排售后服務(wù)人員趕赴客戶所在地,為客戶答疑解難,贏得了良好市場(chǎng)口碑。
“我們將持續(xù)加大市場(chǎng)開拓力度和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,并做實(shí)終端渠道,做強(qiáng)近地銷售?!眲㈤_升表示,營(yíng)銷中心將與相關(guān)部門單位協(xié)同發(fā)力,進(jìn)一步提升馬鋼高品質(zhì)磁性材料的客戶美譽(yù)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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