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    就在2008年8月末，建筑鋼材市場(chǎng)內(nèi)一股漲價(jià)潮席卷而來，滬上優(yōu)質(zhì)品螺紋鋼價(jià)格從跌落至4850元噸上下、搖搖不穩(wěn)之態(tài)勢(shì)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯瞎?000元噸關(guān)口，轉(zhuǎn)變之快，令許多業(yè)內(nèi)人士瞠目結(jié)舌。一時(shí)之間，建筑鋼市再現(xiàn)火爆，部分中小商戶參與到庫存資源采購行列，中間需求的凸起，的確為6月份以來沉寂的市場(chǎng)增添了許多人氣。但是好景不長(zhǎng)，同樣是在轉(zhuǎn)瞬間，至9月3日，并不算理想的成交態(tài)勢(shì)，迫使市場(chǎng)價(jià)格停止了上漲步伐，滬上建筑鋼材價(jià)格趨穩(wěn)、甚至開始隱現(xiàn)下跌跡象，部分二級(jí)鋼規(guī)格價(jià)格紛紛朝著4900元/噸方向回落。

    如此迅速的價(jià)格起落，匆匆來去的市場(chǎng)行情，對(duì)滬市建筑鋼材而言，簡(jiǎn)單概括為“5500高位迅速回落后的反彈”之外，似乎隱含了更多的東西，依筆者愚見，這其中折射出來的主要問題，仍然集中在現(xiàn)階段之供需關(guān)系模式上。

    行業(yè)內(nèi)較為關(guān)注專家言行的人，應(yīng)該還會(huì)記得之前鋼協(xié)某領(lǐng)導(dǎo)有過這樣的說法，大意是“鋼市價(jià)格之所以會(huì)出現(xiàn)大起大落，主要原因在于流通環(huán)節(jié)對(duì)于鋼材的蓄容能力太差”,最近在談到鋼材價(jià)格的快速回落時(shí)，也有部分類似的言論。言下之意，流通商沒有合理控制庫存，沒有做好鋼廠的蓄水池。

    面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，似乎有必要搞清楚幾個(gè)問題：流通商該如何給鋼廠當(dāng)“蓄水池”？流通商為什么要給鋼廠當(dāng)“蓄水池”？

    問題一：流通商該如何給鋼廠當(dāng)“蓄水池”？

    以建筑鋼材市場(chǎng)為例，現(xiàn)實(shí)的狀況是，2008價(jià)格上漲以來，各主要鋼廠又不約而同祭出了價(jià)格法寶：“嚴(yán)格控制向市場(chǎng)的鋼材供給量”。這樣的形勢(shì)下，價(jià)格越是上漲、市場(chǎng)可供使用的資源越是稀少，價(jià)格也就順勢(shì)越漲越高，上海建筑鋼材市場(chǎng)價(jià)格指標(biāo)——西本指數(shù)這才出現(xiàn)了5500點(diǎn)的歷史高位。處在這樣的形勢(shì)下，鋼貿(mào)流通商家即便想當(dāng)“蓄水池”，緩解市場(chǎng)供需矛盾，也沒有機(jī)會(huì)了。

    與此同時(shí)，我們應(yīng)該看到，隨著宏觀調(diào)控政策的逐步到位，緊縮的貨幣政策形勢(shì)下，大部分流通商家可以調(diào)用的資金是日漸趨緊。在鋼鐵流通這樣資本高密集度的行業(yè)里，“蓄水池”的水位是直接取決于總體資本規(guī)模。一方面是錢袋子問題，另一方面還要面對(duì)著絕對(duì)高位的出廠價(jià)格，以25mm二級(jí)螺紋鋼為例，2008年7月份，各主要鋼廠出廠價(jià)格普遍在5100元/噸以上，部分區(qū)域高至5900元/噸，在2007年同期，這一價(jià)格只在3600元/噸上下，也就是說，同樣是1000萬元的資本投入，2007年能夠換取近3000噸庫存，到了2008年同期，連2000噸螺紋鋼都拿不回來了。

    同樣不應(yīng)忽視的問題還有，高價(jià)之下，終端用戶的需求釋放同樣是大打折扣，因而2008年建筑鋼材市場(chǎng)6、7、8月份連續(xù)呈現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。這樣的局勢(shì)下，價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)增加，流通商家合理控制風(fēng)險(xiǎn)之下，縮減持倉量，轉(zhuǎn)換為貨幣現(xiàn)金，是理性的選擇。

    也正是由于上述種種原因，導(dǎo)致了全國(guó)范圍內(nèi)，主要建筑鋼材——螺紋鋼、線材庫存量明顯高過了2007年同期，根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為大家制作了如下圖型：

    回過頭來看，近期出現(xiàn)的價(jià)格快速上漲同時(shí)，主要鋼廠不約而同地下調(diào)出廠價(jià)格，給人的感覺是：市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)了，出廠價(jià)格低于市場(chǎng)價(jià)格，流通商家應(yīng)該采購了。與此同時(shí)，主要鋼廠不約而同地、大幅度地增加了承諾的合同兌現(xiàn)量，普遍由之前的30%、40%、50%兌現(xiàn)量，提高到了90%以上?？纯葱蝿?shì)，看看鋼廠拿出來的“糖果”，怎么看都好像有點(diǎn)“陰謀”的味道。

    類似的變化，客觀上極大地壓縮了流通市場(chǎng)“蓄水池”的功能，客觀總結(jié)起來，如何能讓流通商家恢復(fù)信心？

    問題二：流通商為什么要給鋼廠當(dāng)“蓄水池”？

    這個(gè)問題看似是老生常談了，原本是說“合作共贏”，當(dāng)長(zhǎng)期合作的歷程表明，鋼廠擁有絕對(duì)的價(jià)格話語權(quán)，上海鋼貿(mào)流通業(yè)內(nèi)的徐氏“毛驢——胡蘿卜”論，已經(jīng)極為生動(dòng)地將這種強(qiáng)弱地位給出了描述，建議大家有空去看看。

    具體來說，目前的鋼廠還擁有以下絕對(duì)的特權(quán)：

    1、價(jià)格絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)，無論你事先是否與之訂立了合同，一旦出現(xiàn)價(jià)格大幅度上漲，鋼廠可以隨時(shí)要求、任何幅度的價(jià)格上漲，即便你付款了，也沒有任何用處。合同法在這個(gè)圈子里，貌似是最被忽視的東西。

    2、鋼廠對(duì)發(fā)貨量、發(fā)貨規(guī)格擁有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)，即便所有人都在要求生產(chǎn)25mm規(guī)格螺紋鋼，但是鋼廠正在生產(chǎn)28mm規(guī)格，發(fā)給你什么規(guī)格就是什么規(guī)格，25mm規(guī)格要等其排產(chǎn)周期到了再生產(chǎn)。這便造成了流通市場(chǎng)上需要的規(guī)格找不到、不需要的規(guī)格卻又堆成山，與之對(duì)應(yīng)的情況是：越找不到規(guī)格，價(jià)格越上漲迅速，推漲；越是堆成山的規(guī)格，越是賣不出去，助跌。

    3、如果遇到價(jià)格回落，鋼廠會(huì)千方百計(jì)加大出貨力度，無論前面商家什么價(jià)格訂購的資源，后面都能跌到讓你瞠目結(jié)舌，只能空等鋼廠事后給幾根胡蘿卜。

    以上的描述，并沒有將客觀存在的弊端完全列舉出來，這樣的環(huán)境之下，試問一句：流通商為什么、憑什么要給鋼廠當(dāng)“蓄水池”呢？

    其實(shí)想一想，目前（2008年9月份）遇到的問題，就是鋼廠希望流通商家站出來，分擔(dān)一下肩頭的負(fù)擔(dān)，平心而論，如果正常條件下，完全是應(yīng)該的。但是，我們看待的情況卻是，主要流通商家不約而同選擇了冷靜觀察。

    問題很清楚，前面吃的虧就不提了，現(xiàn)階段所處的環(huán)境之下，客觀存在的問題有：1、流通商家將鋼廠的庫存負(fù)擔(dān)分擔(dān)過來以后，終端用戶在9月份接下來能否接手這些庫存，這是個(gè)最主要的問題。2、流通商家自身要調(diào)控好資金鏈，如此復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，合理控制風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該不是過分的事情。就在筆者草就此文的時(shí)候，部分前期紛紛降價(jià)的鋼廠又開始踴躍頻繁上調(diào)價(jià)格，而各地市場(chǎng)卻隱現(xiàn)疲軟，實(shí)在讓人無語……

    分析至此，筆者以為，這個(gè)9月，流通環(huán)節(jié)這個(gè)本應(yīng)蓄水的“蓄水池”，選擇了“空池”或者“淺池”蓄容，不是流通商家計(jì)較過去的悲慘歷史，只怪市場(chǎng)太現(xiàn)實(shí)。[文]一家之言