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    早春三月，乍暖還寒，進(jìn)入3月中旬，由于需求未能達(dá)到經(jīng)銷商的期望，春節(jié)后一直較為平靜的上海建筑鋼市突起波瀾，市場波動很正常，但其中發(fā)生的一些現(xiàn)象更耐人尋味。

    先來講一個故事。說是有一個周末，列寧同志到莫斯科郊外參加義務(wù)勞動，看到一個很奇怪的現(xiàn)象，一個人在前面挖樹坑，另外一個人在往挖好的樹坑里填土。 列寧問挖坑的謝爾蓋，謝爾蓋說：按分工我負(fù)責(zé)挖坑，后面的瓦西里負(fù)責(zé)填土，中間負(fù)責(zé)種樹的是阿遼沙，昨晚去偷東西被警察帶走了……

    可能有人會問：結(jié)果呢，列寧同志會怎么樣？那還用說，列寧同志很生氣。這個故事似乎與上海建筑鋼市扯不上半點關(guān)系，有意思的是，從上周，也就是3.12義務(wù)植樹節(jié)開始，申城建筑鋼市也上演了一幕并不遜色上面故事中情節(jié)的戲劇。

    讓我們把視線拉回到上周。

    周一，在傳聞中的資金壓力下，有經(jīng)銷商將二級鋼報價從3180元下調(diào)到3150元，由于滬上二級鋼二類資源實際出貨價格一直徘徊在3160元/噸上下，更因為各公司銷售情況不同，部分公司的降價對市場整體影響不大。工地需求保持平穩(wěn)。

    周二，主導(dǎo)價格穩(wěn)中波動，低價資源主要集中在入庫時間較長的一些現(xiàn)貨上。因為真正低價的新資源并不多，工地需求穩(wěn)中放大。

    如果說，周一周二的價格變化還能找一個資金緊張和銷售不暢的理由，那么從周三開始，市場就似乎朝著讓人不解的方向發(fā)展了。

    這一天，陰雨開始主宰上海。在這樣的天氣下，工地施工肯定要受到影響，需求自然會出現(xiàn)萎縮甚至停頓。如果前兩天降價還有可能多賣點貨，那么這時候降價促銷就有作秀的成分了。讓人琢磨不透的是，少數(shù)經(jīng)銷商降價的舉動似乎愈演愈烈，部分規(guī)格二級鋼干脆掛到了3130元/噸以下，據(jù)說還是新貨。

    更讓人意外的是，很多用戶反映，有些經(jīng)銷商一邊是誘人的掛牌價格，一邊卻是沒有現(xiàn)貨可以銷售。降價賣貨無可非議，降價不賣貨就有點奇怪了，難怪有人感嘆：這哪像是做生意啊，擺明了玩的就是價格，玩的是就是忽悠嘛。

    也許正因為如此，市場上各種猜測和傳聞開始漫天飛舞，而市場基本面呢？庫存沒有快速增加，商家的進(jìn)貨成本沒有跡象降低，需求保持穩(wěn)中有升，很正常呀。所以，很多傳聞和猜測就直指市場上某些公司的降價動機了。

    這就要回到上面的植樹故事了。植樹是為了栽下綠色，說白了是為了一種回報，如果僅僅是停留在挖一個坑，然后再填上，表面上付出了勞動，其實只為觀眾演繹了一個笑話，植樹的意義更是蕩然無存。同樣，降價也是為了取得回報，目的是減少庫存，回籠資金，爭取客戶等等，如果僅僅是為了走一個花哨的形式，又怎么能阻止人們對此類降價的舉動產(chǎn)生懷疑呢？

    每一個經(jīng)銷商都在廠家和用戶之間的縫隙里求得生存，沒有人無知到去抗?fàn)幱墒袌龉┬杳芤鸬膬r格漲跌，更沒有人會拒絕唾手可得的低價資源，把價格下跌獻(xiàn)給客戶，肯定可以吸引更多的需求，獻(xiàn)給廠家，至少表明貿(mào)易商對價格倒掛的不滿。但如果下跌只是喊喊口號，甚至懷有其它目的，結(jié)果可能最先損害的是自己的信譽，然后再殃及到整個行業(yè)的健康發(fā)展。要知道，挖個坑然后填平，消耗的是簡單的勞動；挖個坑但沒有人填平，那就是如假包換的陷阱了。[文]西本新干線工作室   心隨風(fēng)動