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    新干線編者注：本文為作者授權(quán)新干線獨(dú)家刊登之作品，媒體及網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的前提，獲得新干線及作者本人書(shū)面授權(quán),并注明出處為西本新干線（ www.96369.net ）。本文觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人意見(jiàn)，與本網(wǎng)站立場(chǎng)無(wú)關(guān)，據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。非常感謝廣大網(wǎng)友對(duì)新干線的支持。

    本周以來(lái)，滬上螺市價(jià)格開(kāi)始出現(xiàn)分歧，至今日（13日），16-25mm規(guī)格報(bào)價(jià)下探至3150-3180區(qū)間，而回頭看看滬上風(fēng)向標(biāo)——西本指數(shù)，仍然維持在3200一線。滬上市場(chǎng)究竟怎么了，將要何去何從？一起來(lái)看看。

    常見(jiàn)小事一：銹蝕庫(kù)存螺紋

    這個(gè)問(wèn)題或許是不探究不知道，一起來(lái)看新干線統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截至3月9日，新干線統(tǒng)計(jì)的20倉(cāng)庫(kù)建筑用HRB335鋼筋16-25mm庫(kù)存總量為121200噸。而筆者有意探求了一下其中的細(xì)節(jié)，其中12月29日之前的出廠的庫(kù)存資源量，達(dá)到了28000余噸，占據(jù)這20倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的近1/4。這部分資源，已經(jīng)或者即將超過(guò)了3個(gè)月的存放期，其中有相當(dāng)部分已經(jīng)銹蝕不堪。

    看到這個(gè)狀況，或許會(huì)對(duì)市場(chǎng)上為何冷不丁總有低價(jià)跳水資源之現(xiàn)象有更多考慮。急于處理銹蝕資源，從而對(duì)市場(chǎng)形成沖擊，已經(jīng)不是偶然現(xiàn)象。商家為了盡可能挽回?fù)p失、想要加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)的心理，如果集中表現(xiàn)出來(lái)，的確會(huì)產(chǎn)生不可小視的沖擊力。

    常見(jiàn)小事二：上壓下抬，中段還有空間否？

    買(mǎi)，當(dāng)然想買(mǎi)到最低價(jià)；賣(mài)，自然希望選擇最高價(jià)。然而，自從螺紋價(jià)格始終在3000元/噸以?xún)?nèi)徘徊到現(xiàn)在，這高低兩點(diǎn)都似乎和流通商家無(wú)關(guān)了，因?yàn)榻K端用戶(hù)要買(mǎi)到最低點(diǎn)，上游鋼廠無(wú)事也會(huì)吹拉彈奏，要賣(mài)個(gè)高價(jià)。從現(xiàn)狀看，各主力廠家二級(jí)螺紋定價(jià)紛紛超越3300元/噸，中鐵上海部門(mén)負(fù)責(zé)人與西本鋼鐵虞國(guó)慶副總溝通時(shí)也是一臉的無(wú)奈，“北方大廠鋼坯交貨也要3000，加上運(yùn)費(fèi)，加上加工費(fèi)用，出來(lái)的成本的確是高的嚇人，可是市場(chǎng)連3200都不買(mǎi)賬”，這就是流通商經(jīng)歷的現(xiàn)狀。

    上壓下抬，兩頭受氣。

    常見(jiàn)小事三：盲目競(jìng)爭(zhēng)——惡性競(jìng)爭(zhēng)

    在滬上建筑鋼市里，螺紋定價(jià)有個(gè)西本指數(shù)，其他有商家定價(jià)更加簡(jiǎn)單：比西本指數(shù)低10塊，比西本指數(shù)低20塊... ... 類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)案例就在眼皮子底下每天上演，已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。

    其實(shí)，從小事最能體現(xiàn)出事務(wù)的真相，從小事業(yè)最能折射出人們內(nèi)心活動(dòng)，我們不妨一起來(lái)探究探究。

    來(lái)說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)。目前滬上、乃至國(guó)內(nèi)的建筑鋼市競(jìng)爭(zhēng)，仍然停留在較低層次的價(jià)格惡戰(zhàn)，其實(shí)這種競(jìng)爭(zhēng)最終結(jié)果是利潤(rùn)日漸稀薄，要么搞垮了別人自己也得不到好處，要么還沒(méi)搞垮別人自己就先支撐不住了，屬于較為典型的“損人不利己”。回過(guò)頭來(lái)看，流通商自身的服務(wù)水平、企業(yè)發(fā)展，都處于停滯不前狀態(tài)。要知道，市場(chǎng)已逐步走出完全依靠?jī)r(jià)格取勝的階段，說(shuō)到底，這種不合時(shí)宜、單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，好聽(tīng)一點(diǎn)是“雙刃劍”，實(shí)話實(shí)說(shuō)就是“慢性自殺”。

    更多的人，沒(méi)有把精力放到如何更好發(fā)展自己企業(yè)上去，而是有些喜好內(nèi)戰(zhàn)，甚至到現(xiàn)在為止連庫(kù)存資源銹蝕這一問(wèn)題都難以解決，試想、回想一下，每年銹蝕的資源在滬上有多少？把這一塊損失降到最低了，企業(yè)能夠間接獲利多少？而這一塊的投入又需要多少？凡此種種。

    發(fā)展了那么多年，作為一個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)，售后服務(wù)水準(zhǔn)發(fā)展沒(méi)有？企業(yè)架構(gòu)清晰沒(méi)有？員工福利發(fā)展規(guī)劃明確沒(méi)有？社會(huì)回報(bào)考慮沒(méi)有？要了那么多年的定價(jià)權(quán)，連個(gè)行業(yè)聯(lián)盟都沒(méi)有形成，如何能夠讓螞蟻的胳膊去擰過(guò)大象的大腿？

    試問(wèn)一句：上述這些難道不是大家應(yīng)該多多考慮的問(wèn)題，一味的惡戰(zhàn)，結(jié)果能好嗎？《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)發(fā)屬于自己的藍(lán)海，不要沉溺于紅海血戰(zhàn)，以滬上鋼市的現(xiàn)狀來(lái)看，的確應(yīng)該推廣一下這本書(shū)。[文]西本新干線工作室 一家之言